打工神話 百萬深圳人在吃他的菜

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2019年5月23日20:38:29
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喜讀名人傳記,喜歡尋覓商機,喜歡愈敗愈戰、愈戰愈勇的人生巔峰感覺。這就是高軍的人生經驗之精華。

香蕉小视频app幾年前,高軍滿懷希望從湖北省天門市的一個鄉間小鎮來到深圳打拼,一次次碰壁、一次次絕望,終于守得云開見月明,在蔬菜配送這個不起眼的行當里,鑄就出自己的千萬身價。

香蕉小视频app2000年夏,高軍被一張貼到自家門上的廣告單吸引住了,這是家私營送菜公司招攬客戶的宣傳品。讀著讀著,高軍有些心動:深圳人忙著賺錢,家庭成員簡單,沒有時間采購菜蔬調理自己的飲食生活。這種按主人要求送菜上門的服務,投入小,利潤不薄,操作性較強。

香蕉小视频app高軍覺得這是個很好的商機,便坐車來到布吉農產品批發市場找到一個菜販子老鄉,討教蔬菜配送的相關經驗。老鄉的指點,使高軍認定下游環節屬利潤額游戲,進入容易,只需少量進貨,便可開業。

香蕉小视频app這年10月,高軍掏出所有積蓄注冊了自己的蔬菜配送公司——深圳市望家歡蔬菜配送有限公司。公司成立后的第一件大事,就是開發客戶。那時高軍帶著10名員工,手持公司的宣傳單,在市區繁華街市派發傳單,在一個個高級住宅小區內“洗樓”。

幾周后,終于有幾十家住戶下了訂單,公司的營運開始上路。公司對客戶的承諾是:上午10點,準時將客戶指訂的菜送到主人家中。為了趕點,高軍和員工凌晨兩點就要起床,先是到批發市場批菜,然后是整理、清洗、分類、打包,然后安排員工騎單車出發·····一趟菜送下來,員工尚可喘口氣,高軍卻沒有休息的功夫,得算賬、盤存,還要接聽、處理投訴電話。幾個月下來,除去開支,賬上沒有什么盈余,投入的30多萬元錢快沒影了。有一天,眼看翌日到批發市場買菜的錢都掏不出來了,高軍只得急電老家的弟弟。他弟弟聞訊火速籌得3萬元錢,從天門輾轉到武漢坐飛機送到深圳,才解除了公司第二天面臨的信譽危機。

把誠摯待人當作座右銘的高軍,憑著誠信慢慢贏得了客戶和員工的尊重。有一次,有家公司報菜單時忘了生蔥,送菜車都走了,工作人員才發現。該公司相關人員打來電話,說能不能給補送?高軍本著服務客戶第一的態度,馬上安排人手打的士給該公司送貨。這趟的士費就花了60元錢,而幾斤生蔥的純利潤,不足2元。

香蕉小视频app那些時日,資金的不足使高軍大傷腦筋。但是功夫不負苦心人,經過無數次的打拼,高軍以其堅忍不拔的恒心贏得了一些資金雄厚的客戶,有了這些大客戶的支撐,公司開始有了盈余。高軍的心情漸漸好轉,抽時間向蔬菜配送行業的同行請教、取經,還到圖書館借閱一些與物流配送相關的書籍。他從跨國公司沃爾瑪的經營之道中悟出:下游環節固然是利潤額的游戲,但換一種思維,以大勝小,也是可以做大生意的。高軍開始調整思路,認為公司要賺錢就得以誠信發展大公司、大單位為主要客戶。

短短數年,高軍公司的固定客戶由1家發展到300多家:深圳福田區委、中級人民法院、南航、深航、富臨酒店、賽格日立、IBM、市實驗中學等等。公司蒸蒸日上的業績,使高軍更注重企業行為的規范:送菜上門超過客戶指定的時間,賠償菜金的20%;實行包退包換,退換的品種1小時內補齊??良好的口碑和信譽,使公司快速發展進入前所未有的態勢:

公司員工由10多人,發展到現在的400多人;

廠房從600到3000平方米,目前已購地擴建;

香蕉小视频app送菜交通工具從10多輛單車到30多輛加長五十鈴卡車;

香蕉小视频app在東莞市、南海市設立了配送中心,上海市場的配送中心也已經啟動。

幾年時間,深圳大大小小的蔬菜配送公司,由20多家淘汰到只有高軍開設的深圳望家歡公司一枝獨秀。如今,該公司已被列入深圳市政府菜籃子工程項目,享受深圳市政府菜籃子工程的優惠政策。更有本地傳媒稱每天有近百萬深圳市民在吃這家公司送出的菜,美譽高軍成了百萬深圳人的“菜主管”。

香蕉小视频app正如參天大樹的奧秘潛伏在一顆小小的種子之中,高軍的創業夢想和計劃的初步實現,體現在他展開腦力激蕩捕捉商機、把握商機的主動性上。

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